A használt autó eladás nem csupán arról szól, hogy feladsz egy hirdetést, aztán vársz a jelentkezőkre. A folyamat minden apró részlete befolyásolja, hogy mennyiért és milyen gyorsan tudod értékesíteni a járművedet. Egy jól előkészített autó sokkal vonzóbb a vevők számára, és gyakran a piaci átlag felett is eladható. A legnagyobb hiba, amit sok tulajdonos elkövet, hogy félvállról veszi a felkészítést és a bemutatást.
Ha autót akarsz eladni, akkor az első lépés mindig a tisztaság. Nem elég egy gyors lemosás, az autó belsejét is alaposan ki kell takarítani. A vevők nemcsak a külsőt nézik, hanem belül is keresik a jeleket, hogy mennyire vigyáztak a kocsira. Egy koszos, dohányszagú utastér azonnal bizalmatlanságot kelt. Ha kell, fordulj profi takarítóhoz, a néhány ezer forintos befektetés sokszorosan megtérülhet az eladási árban.
A karbantartási dokumentumok szintén komoly értéknövelők. Ha van szervizkönyved, számláid az olajcserékről vagy egyéb javításokról, mindenképpen gyűjtsd össze őket. A vevők imádják látni, hogy egy autót gondosan tartottak. Egy átlátható szervizmúlt nemcsak megnyugtató, hanem komoly alkualapot is elvesz a vevő kezéből. Nem mindegy, hogy valaki bizonytalanság miatt kér 200 ezer forint engedményt, vagy meggyőződve fizeti ki az általad kért árat.
A fotók minősége sem elhanyagolható. Egy rossz fényviszonyok között, telefonnal gyorsan kattintott kép nem kelti fel az érdeklődést. Válassz világos helyszínt, lehetőleg nappali fényben, és készíts képeket minden fontos részletről: motorháztető, utastér, csomagtartó, műszerfal, gumik állapota. Ne felejtsd el megörökíteni az apró hibákat sem. Ha őszintén megmutatod a karcolásokat, horpadásokat, az növeli a hitelességet és elkerülhető a csalódás.
A hirdetés szövege legalább annyira fontos, mint a képek. Rövid, de informatív leírás kell, ami nem túlzó, de minden lényeges részletet tartalmaz. Évjárat, kilométeróra állás, motor típusa, felszereltség, és minden extra. Ha például friss a műszaki vagy új a vezérlés, azt mindenképpen írd bele. Kerüld a túl általános frázisokat, mint „szép állapot” vagy „gondosan karbantartott”, helyette inkább tényekkel erősítsd a bizalmat.
Az ár meghatározása mindig kényes pont. Nézd meg a hasonló típusokat a hirdetési portálokon, és állapíts meg egy reális összeget. Ha túl magas árat kérsz, hónapokig ülhetsz a hirdetésen. Ha túl alacsonyan árazod, gyorsan elmegy, de sok pénzt hagysz az asztalon. A legjobb stratégia, ha a reális piaci árnál 5-10%-kal magasabbról indítasz, így marad tér az alkudozásra, de mégis vonzó maradsz a vevők számára.
A kommunikáció stílusa szintén rengeteget számít. Amikor érdeklődő hív, legyél készséges és őszinte. Ne bagatellizáld a hibákat, inkább hangsúlyozd, mit cseréltél vagy javítottál rajta. Egy vevő sokszor az alapján dönt, mennyire bízik az eladóban, nem pusztán az autó állapota alapján. Ha nyugodt, korrekt benyomást keltesz, nagyobb eséllyel zárul üzlettel a találkozó.
A személyes bemutatásnál készülj fel arra, hogy a vevő mindent meg akar majd nézni. Engedd, hogy próbakört tegyen, mutasd meg a papírokat, és hagyd, hogy nyugodtan átvizsgálja az autót. Ha gyanúsnak érzed az érdeklődőt, például siettet vagy nem akar papírozni, jobb nemet mondani. A korrekt eladás nem csak az áron múlik, hanem azon is, hogy tiszta körülmények között történjen.
Az adásvételi szerződésnél legyél precíz. Soha ne írj alacsonyabb árat a szerződésbe, mint amennyit valójában kifizettek, mert ezzel a saját jogi helyzetedet gyengíted. A pontos adatok, dátum és a kifizetés módja mind rögzítendők. Ez ad biztonságot neked is, ha később bármilyen probléma adódna.